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销售技巧
《销售技巧全攻略》
发布日期:2017-12-20  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:1344

课程讲师

温耀南

课程课时

2018/4/14(1天)

非会员价

¥2200.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售全员

课程价值
 讲师简介:
温耀南先生始终专注于销售领域的研究,观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。
推出“销售核能”系列课程,采用工具表单的方式规模化复制有效行为;
倡导组建销售人员移动学习平台“销售汇”,本着“交流跨界,成长无界”的思想,为广大销售人员提供高品质学习平台;
独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的
 
讲师风格:深刻、落地、敬业、谦逊
培训对象:销售管理者
课程收获:帮助学员了解自己的工作环境、工作对象和工作目标;从销售管理的角度讲产品解读并确立销售流程;依据销
课程摘要
 

一.销售罗盘之罗盘核心:产品和客户的关系

五.销售罗盘之场景环:销售的8大场景训练

1.认识产品

2.认识客户

1.获得线索2.讨论问题3.明确需求4.传递信息

5.答疑解惑6.推进进程7.联络感情8.建立信任

二.销售罗盘之思路环:策划销售思路(销售前的预演和准备)

六.技巧之外的成功要素:心态、工具、习惯、生活经验等

1.客户购买特点的分类与综合

2.根据对产品和客户的认识策划销售思路,做好售前准备。

3.有效策划销售晋级

1.正确的心态  2.合适的工具  3.良好的工作习惯  4.做生活中的有心人

三.销售罗盘之流程环:梳理销售流程

七.课程总结

1.梳理销售流程

2.一个通用销售流程的讲解

3.销售的节奏感

1.正确的思维架构:正确的思维产生正确的行为

2.正确认识产品和客户的关系:忘记产品本身,关注客户体验

3.确立销售流程:让销售变得主动、可控

4.4大核心技巧:简单易行,重复就能成功。

四.销售罗盘之技巧环:4大核心销售技巧

 

1.倾听  2.提问  3.确认  4.陈述

 

 

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课程大纲
《销售技巧全攻略》 26KB 2013-03-06

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