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总裁系列
《大客户营销模式建设》
发布日期:2013-11-28   浏览次数:1534

课程名称

《大客户营销模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

两天

课程适合行业

行业不限

适用范围

北京影响力商业领袖赢利班

课程价值
       清晰的了解大客户营销的特点与规律;通过实际案例分析帮助企业避免将活单做死,大单做小的问题;同时掌握针对企业大客户的营销的方法与技能。
课程摘要

第一部分:大客户营销模式建设篇

第二部分:一网打尽篇

1 传统营销的流程与套路

2 大客户营销模式的特点与规律

3 四维成交法深入分析

4 大客户营销模式建设的价值与意义

1 怎样找出影响购买因素

2 购买影响因素详细分析

 

第三部分:防范销售雷区篇

第四部分:系统为王篇

1 雷区原理

2 什么时候会触响地雷

3 正确处理地雷的态度

1 大客户营销工具的反思

2 大客户营销工具的介绍

 

第五部分:一剑封喉篇

 

1 大客户销售中存在的最大问题

2 有效开发大客户的步骤

3 一剑封喉流程详细分解

 

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课程大纲
《大客户营销模式建设》 26KB 2013-03-06

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